هل أصرف 500 ريال أم 50 ألف ريال؟" هذا هو السؤال الذي يؤرق كل رائد أعمال في بداية مشروعه. إذا أنفقت قليلاً جداً، لن يسمع بك أحد وسيموت مشروعك بصمت. وإذا أنفقت كثيراً بدون وعي، ستحرق السيولة النقدية (Cash Flow) وتفلس قبل أن تبدأ.
في عالم الشركات الناشئة، لا توجد إجابة واحدة تناسب الجميع، لكن توجد "معادلات" ذكية. في هذا الدليل من "لمة"، سنساعدك على كسر حاجز الحيرة وتحديد الرقم المناسب لمشروعك في 2025.
1. قاعدة الإبهام (The Rule of Thumb) تقليدياً، ينصح الخبراء الشركات بتخصيص نسبة مئوية من الإيرادات المتوقعة:
الشركات القائمة: تخصص 5% - 10% من إيراداتها للحفاظ على مكانتها.
الشركات الناشئة (أنت): تحتاج لتخصيص 12% - 20% من الإيرادات المتوقعة. لماذا النسبة أعلى؟ لأنك لا تملك قاعدة عملاء بعد، وتحتاج للصراخ بصوت أعلى لتُسمع.
2. المنهج الأفضل: التسويق بالأهداف (Objective-Based) بدلاً من تخمين رقم عشوائي، احسبها بالعكس:
ما هو هدفك؟ (مثلاً: أريد 100 مبيعة في الشهر الأول).
كم تكلفة الاستحواذ على عميل واحد (CAC)؟ (لنقل 50 ريالاً).
الميزانية المطلوبة = 100 مبيعة × 50 ريال = 5000 ريال. هذه الطريقة تضمن أنك تنفق بناءً على "عائد" وليس مجرد "توقع".
3. أين تضع أموالك؟ (توزيع الكعكة) لا تضع البيض كله في سلة "المؤثرين" أو "جوجل". التوزيع المثالي للبداية غالباً يكون:
50% إعلانات مدفوعة (Google & Social): لجلب مبيعات فورية وسريعة.
30% صناعة محتوى: لبناء ثقة طويلة الأمد (فيديو، تصاميم، مقالات).
20% تجربة وأدوات: لتجربة قنوات جديدة أو استخدام أدوات تحليل.
4. احذر فخ "الميزانية الثابتة" الميزانية ليست قرآناً منزلاً. يجب أن تكون مرنة.
إذا أنفقت 100 ريال وجلبت لك 500 ريال، فلا توقف الإنفاق! زد الميزانية فوراً.
إذا أنفقت ولم تجد نتيجة، أوقف الصنبور، حلل الخطأ، ثم أعد المحاولة.
5. متى تستعين بوكالة تسويق؟ قد تعتقد أن توظيف وكالة "مكلف"، لكن الحقيقة أن "التعلم من أخطائك بمالك الخاص" هو الأكثر تكلفة. الوكالة المحترفة توفر عليك آلاف الريالات التي كانت ستضيع في تجارب فاشلة، لأنهم يعرفون الطريق المختصر.
الخلاصة: التسويق ليس "مصروفاً" يخصم من أرباحك، بل هو "استثمار" يصنع أرباحك. لا تخف من الإنفاق، بل خف من الإنفاق في المكان الخطأ. هل تريد خطة ميزانية مفصلة لمشروعك؟ فريق "لمة" المالي والتسويقي جاهز لرسم خارطة طريق إنفاقك لضمان أعلى عائد استثماري (ROI).