من لا يزال يقرأ الإيميلات؟" إذا كنت تطرح هذا السؤال، فأنت تضيع على نفسك فرصة ذهبية. بينما يتقاتل الجميع على "اللايكات" في إنستقرام وتيك توك، هناك شركات ذكية تحقق ملايين الريالات بصمت وهدوء عبر قناة واحدة: البريد الإلكتروني. التسويق عبر البريد الإلكتروني ليس "موضة قديمة"؛ إنه القناة الوحيدة التي تمنحك عائداً استثمارياً (ROI) يصل إلى 42 دولاراً مقابل كل دولار تنفقه. في هذا المقال، نكشف لك في "لمة" لماذا يجب أن تبدأ بناء قائمتك البريدية اليوم قبل الغد.
1. أنت "تمتلك" القائمة، ولا "تستأجر" المتابعين هذه هي الحقيقة المرعبة: إذا قرر "مارك زوكربيرج" أو "إيلون ماسك" تغيير الخوارزميات غداً، قد يختفي نشاطك التجاري في لحظة. أنت في السوشيال ميديا مجرد "مستأجر".
الحل: القائمة البريدية هي ملكك 100%. لا أحد يستطيع أخذها منك، ولا توجد خوارزمية تمنع وصول رسالتك لعملائك.
2. البيع المباشر والشخصي (Hyper-Personalization) في السوشيال ميديا، أنت تتحدث للجميع بمكبر صوت. في البريد الإلكتروني، أنت تهمس في أذن العميل.
يمكنك إرسال رسالة تقول: "مرحباً أحمد، رأيت أنك اشتريت حذاء رياضي الشهر الماضي، إليك خصم خاص على الجوارب المناسبة له".
هذا المستوى من التخصيص يرفع معدلات التحويل بشكل لا يقارن بأي إعلان عام.
3. قوة الأتمتة (اكسب وأنت نائم) جمال البريد الإلكتروني يكمن في "الأتمتة" (Automation).
سلسلة الترحيب: أي عميل جديد يسجل، تصله 3 إيميلات تعريفية تلقائياً.
استعادة السلة: العميل ترك المنتجات ورحل؟ يصله إيميل بعد ساعة يذكره، وآخر بعد يوم يعطيه خصماً. أنت تبني النظام مرة واحدة، وهو يعمل لك للأبد.
4. التكلفة شبه معدومة مقارنة بإعلانات جوجل وسناب شات المكلفة، إرسال إيميل يكلف "هللات".
بمجرد أن تكسب العميل، لا تحتاج للدفع للوصول إليه مجدداً. هذا ما يجعله القناة الأعلى ربحية على الإطلاق.
5. كيف تبدأ؟ (لا تشترِ القوائم أبداً!) الخطأ القاتل هو شراء قوائم إيميلات جاهزة. هؤلاء ليسوا عملاءك وسيبلغون عنك كـ Spam.
الطريقة الصحيحة: قدم "مغناطيساً" (Lead Magnet). "اشترك في القائمة واحصل على كتاب مجاني / خصم 10% / دليل حصري".
الخلاصة: التسويق عبر البريد الإلكتروني هو "الكنز المنسي" لأن بريقه ليس ساطعاً مثل تيك توك، لكنه أعمق وأكثر استدامة. هل تريد بناء ماكينة مبيعات أوتوماتيكية؟ فريق "لمة" يساعدك في تصميم نشرات بريدية وسلاسل أتمتة تحول المشتركين إلى عملاء دائمين.