بينما تنشغل معظم الشركات بمطاردة المستهلكين الأفراد (B2C) على فيسبوك وإنستغرام، هناك كنز مدفون في منصة أخرى، حيث يرتدي الجميع "بدلات العمل" وجاهزون للحديث عن البيزنس. مرحباً بكم في لينكد إن (LinkedIn). إذا كانت شركتك تقدم خدمات أو منتجات لشركات أخرى (B2B)، فإن تجاهل لينكد إن يعني أنك تترك ملايين الريالات على الطاولة. إنه ليس موقعاً للبحث عن وظائف فحسب، بل هو أكبر معرض تجاري مفتوح في العالم 24/7. في هذا المقال، نكشف لك في "لمة" كيف تحول هذه المنصة إلى أقوى أداة لتوليد العملاء المحتملين (Lead Generation) لشركتك.
1. لماذا لينكد إن هو "منجم الذهب"؟ (الأرقام لا تكذب)
صناع القرار: هناك أكثر من 65 مليون "صانع قرار" (مدير، رئيس تنفيذي، مؤسس) على المنصة. أنت لا تتحدث مع الجمهور العام، بل مع الشخص الذي يملك صلاحية التوقيع على الشيك.
معدل التحويل (Conversion Rate): لينكد إن يحقق معدل تحويل للشركات (B2B) أعلى بـ 3 أضعاف من فيسبوك وتويتر مجتمعين.
2. صفحة الشركة ليست "سيرة ذاتية" صفحة شركتك على لينكد إن هي "واجهة متجرك" الاحترافية.
الخطأ الشائع: الاكتفاء بكتابة "من نحن" وتاريخ التأسيس.
الصواب: تحويل الصفحة إلى مركز للمحتوى القيمي. انشر دراسات حالة (Case Studies)، حلولاً لمشاكل القطاع، وأخباراً تهم عملاءك المستهدفين. اجعلهم يتابعونك لأنك "مصدر معرفة" وليس لأنك "شركة تريد البيع".
3. سحر الإعلانات الموجهة (Precision Targeting) لا توجد منصة أخرى تمنحك دقة استهداف مثل لينكد إن. يمكنك توجيه إعلانك ليظهر لـ:
"مدراء التسويق" في "شركات التكنولوجيا" التي "يزيد عدد موظفيها عن 500 موظف" في "الرياض".
هذه الدقة تعني أنك لن تهدر ريالاً واحداً على شخص غير مؤهل لشراء خدماتك.
4. الرسائل المدفوعة (InMail): وصول مباشر لصندوق الوارد هل تريد التواصل مع مدير مشتريات في شركة كبرى لكنك لا تملك إيميله؟
إعلانات الـ InMail تسمح لك بإرسال رسالة خاصة مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص به على لينكد إن، وبنسبة فتح (Open Rate) تفوق البريد الإلكتروني العادي بمراحل.
5. بناء "القيادة الفكرية" (Thought Leadership) الناس يشترون من الخبراء.
شجع مدرائك وموظفيك على نشر محتوى احترافي على حساباتهم الشخصية. عندما يرى العميل أن فريقك يشارك رؤى عميقة في مجالك، تزداد ثقته في شركتك ككل. هذا يسمى "Employee Advocacy".
الخلاصة: لينكد إن هو ملعب الكبار. إذا كنت تلعب في سوق الـ B2B، فهذا هو المكان الذي تُعقد فيه الصفقات الحقيقية. توقف عن معاملته كمنصة توظيف، وابدأ في معاملته كأداة مبيعات استراتيجية. هل تجد صعوبة في إدارة تواجدك على لينكد إن؟ فريق "لمة" المتخصص في تسويق الـ B2B جاهز لبناء استراتيجية محتوى وإعلانات تضع شركتك أمام صناع القرار الذين تبحث عنهم.